交渉力
おはようございます。るーさんです。
１日で起こった「ハッピーを探す」ということをすると、ラッキーなことが増えてきました。
＃引き寄せの法則
＃案外見つからない・・ていう人は
＃些細なハッピーを感じられるといいですね
さて、今日は「交渉力」というお話。
【要約】
①交渉に勝つための原則は「利益を与える/譲歩する」「合法的な脅しを使う」「お願いする」の3つ。
②交渉が始まる前に、自分や相手の要望を整理して優先順位をつけ、譲歩できる内容を用意しておく。譲歩のカードを1枚ずつ切ることで、交渉は進む。
③交渉が平行線になったら、互いの要望を要素に分解すると、一致点を見つけやすい。
④アメリカのトランプ氏と北朝鮮の金正恩氏は交渉の名手です。彼らの実践的ケンカ交渉術から学べることは多い。
〇交渉に必要な３原則
相手が利益になるものを見つけ出す
相手を動かし、自分の目的を達成するための手段が「交渉」ですよね。
政治・経済の世界はもとより、ビジネスやプライベートな世界でも、交渉術を知っておくことは大きな力となります。では、交渉術とは何か。
それは「利益を与える/譲歩する」「合法的に脅す」「お願いする」の3つに区分できます。
交渉は「相手に何をどれだけ与えるか、何をどれだけ譲るか」で決まります。
多額のお金を与えたり、利益になるものをたくさん与えたりすれば、話は早くまとまるでしょう。
しかし相手にとって利益になるものを与え続ければ、こちら側の持ち出しが増えてマイナスになってしまう。
そのため交渉においては、こちら側がマイナスにならずに、相手には利益になるものを見つけ出すことが大切になります。
その一例として、相手が困るような環境を作り出し、それを取り除くことで、相手にとって利益になるよう見せる方法が挙げられます。
はじめにわざと厳しい期限を設定し、あとから期限を延ばすのはその典型です。これを「仮装の利益」といいます。交渉において、最も重要なノウハウのひとつ。
合法的に脅す
「合法的に脅す」というのは、相手と勝ち負けを争う「敵対的交渉」の際に有効な手法の１つです。
「それならば、訴訟をします」と宣言するなど、相手に「交渉を決裂させたら大変なことになる」と思わせる。
できれば交渉に挑む前の段階で、圧をかけておくことが望ましい。
「合法的に脅す」際には、他人の力を借りるのではなく、自分の力によって脅しをかけたほうがいい。
自分に力がなければ、いったん勝負の場から退いて、力を蓄えるという判断も重要になります。
ちなみに「合法的に脅す」手法は、相手とWin-Winの関係を保ちたい「協調的交渉」の際には逆効果にしかならないので注意が必要ですよ。
お願いをする
相手に利益を与えたり譲歩したり、合法的な脅しを使ったりしても交渉がうまくいかない場合、「お願いをする」ことも検討しましょう。
ただ、これは相手がまったく譲歩する気がないなら成り立ちません。その場合は、交渉を終わらせるしかないです。
交渉の終わらせ方についても、原理原則があります。
それは、「交渉は握手で終わる」というもの。
たとえ敵対的交渉であっても、相手が白旗を揚げたときは撃ちどめにして、握手できる余地を残しておくのが大切です。
交渉が決裂したあと、人間関係を決定的に破壊しないようにするためには、交渉中に相手を侮辱しないことが大事です。どんな交渉でも、それだけは忘れちゃいけません！
〇交渉とは自分との闘い
交渉には互いの「価値観」「思想・信条」「哲学的なもの」を入り込ませては、いけない。
理由は交渉が、まとまらなくなるから。
現在の日韓関係がその典型例ですよね。
歴史認識の違いという価値観・哲学的なものを交渉に持ち込むから、平行線の議論が延々と続いてしまう。
交渉とは、自分との闘いです。自分の獲得目標を最小限に絞り込めるかどうかで、交渉が成功するかどうかが決まる。
世の中では、相手をガンガン押し込んでハードに交渉する人が交渉人として優れているようなイメージがありますが、そうではありません。膨大な交渉事項に優先順位を付けられるかどうかで、勝負は決まります。
〇交渉がまとまらないとき
これまでに整理した要望をさらに細かく分解し、「絶対に譲れないもの」と「譲れるもの」を分解するのもひとつの手です。
自分と相手の一致点を見つけられるかもしれない。
非常に小さなことで折り合いがついていないだけだと判明し、その点を折り合うことで、一気に交渉が進むこともありますからね。
交渉がまとまらないと互いに疲弊し、どちらかが交渉を投げ出してしまう危険性があります。
著者の橋本徹さん自身も、知事・市長時代に職員と協議を進めるにあたり、職員による「ヘロヘロ作戦」、つまり時間をかけて相手を疲労困憊させることで納得させようとする手法(攻撃)を受け、やり込められそうになったそう。
しかし著者は、「もういいや」と投げ出さずに耐え抜いた。
それは「絶対にこれだけは譲れない」というラインが明確だったから。もちろん、絶対に譲れないラインであっても、さらに要素に分解し、譲歩の余地を見出していったことは言うまでもありません。
〇国のトップから学ぼう
アメリカのドナルド・トランプ氏は交渉の名手です。
＃いいイメージがないかもですが
2020年1月のアメリカとイランのやり取りを一例に挙げましょう。
アメリカがイランに対する経済制裁を加え続けることで軍事的な小競り合いが続いたなか、ついにアメリカ軍兵士の死者が出ました。
さらにアメリカ大使館が攻撃を受けたことで、トランプ氏はイランの革命防衛隊司令官を空爆によって殺害した。
これに憤ったイランの最高指導者は、アメリカへの報復を宣言したが、トランプ氏はイランが報復してくれば、さらにイランを攻撃すると宣言しました。
そしてイランがイラク国内のアメリカの軍事施設に向けて弾道ミサイルを放ち、「アメリカ兵80人を殺害した」と宣言した。
いよいよアメリカとイランの全面戦争に突入か、と世界中に緊張が走りました。
だがトランプ氏が「実際にはアメリカ人に被害はなかった」とし、「これ以上は軍事力を使いたくない」と発言したことで、全面戦争は回避されました。
世間では非難一色のトランプ氏の行動だが、橋本さんは「これはトランプ氏がアメリカとイランの要望・譲歩を極限まで整理したうえでの一手だった」という。
要するにトランプ氏にとって、「アメリカ国民の命」が絶対に譲れないラインであり、それ以外は譲歩したということなんです。
だからアメリカ軍施設がいくつか破壊されたことも、「アメリカ人兵士80名が死亡した。アメリカはイランのミサイル攻撃におじけついた」とイランが発表したことも許した。
一方でイランも「アメリカに対する報復」以外は譲歩することにしたのでしょう。
じつはミサイル攻撃をする際、イランはアメリカ国民に死傷者が出ないように攻撃目標を明らかにし、アメリカ兵が逃げられる時間的余裕を設けていたんです。
こうして絶対に譲れないものと、譲歩できるものを明確にシビアに整理することで、どちらも「やるときは、やる」というメッセージを世界に示すことができたんですね～。
交渉は単なる押し引きではないし、時間をかけて粘るものでもない。
ましてや、感情に訴えてどうにかするものでもない。互いの要望を整理して優先順位をつけ、譲歩のカードを1枚ずつ切り合う、知的な技術です。「絶対に譲れないことだけ死守すること」をみつけるのが、大事ですね。
ここまで読んでいただき、ありがとうございます☺
交渉術は、どの時代でも大切なスキルでした。
塩を得るために交渉したり、土地を広げるために交渉したり。
武力行使することで解決するよりも、自分たちの資源を消耗することなく「知的な技術」で収めることが多いものです。
現代でいうと営業やトラブル対応などが、身近に感じやすいのかな。
孫子の兵法論は、とても有名です。
＃詳しいことはググってください
＃ググるとは、ネットで調べること
自分たちが持っている「武器」「資源」をどう使うか、常に経営者は考えています。
これは経営者だけでなく、自分のフィールドでも使える技術になりますよね。
「交渉力」を養うと、視野が広がるかもしれませんよ✨
おしまい。
Alice turned her gaze, and soon realized that the surrounding red mist hydra diet fast weight loss pills gathered in mid air again, condensing into a human shape priligy at walgreens Textor SC, Lerman L, McKusick M
https://t.me/s/Magic_1xBet
Piece oof writing writing iss also a excitement,
if you know after that you can write otherwise it is difficult to
write. https://Glassi-Freespins.Blogspot.com/2025/08/how-to-claim-glassi-casino-free-spins.html
https://t.me/s/Official_FRESH
https://t.me/s/reyting_online_kazino/11/Voprosy_i_Otveti_RTP_FAQ
Получи лучшие казинo России 2025 года! ТОП-5 проверенных платформ с лицензией для игры на реальные деньги. Надежные выплаты за 24 часа, бонусы до 100000 рублей, минимальные ставки от 10 рублей! Играйте в топовые слоты, автоматы и live-казинo с максимальны
https://t.me/s/RuCasino_top
Лучшие казинo в рейтинге 2025. Играйте в самое лучшее интернет-казинo. Список топ-5 казино с хорошей репутацией, быстрым выводом, выплатами на карту в рублях, минимальные ставки. Выбирайте надежные игровые автоматы и честные мобильные казинo с лицензией.
https://t.me/s/luchshiye_onlayn_kazino
https://t.me/s/spins_terms_cmp
https://t.me/s/reytingcasino_online
https://t.me/s/TopCasino_list/11
https://taplink.cc/topcasino_rus
https://t.me/Reyting_Casino_Russia/25
https://t.me/Reyting_Casino_Russia/26
https://t.me/Reyting_Casino_Russia/48
https://t.me/casino_no_hidden_fees/3
https://t.me/Reyting_Casino_Russia
https://taplink.cc/toprucasino
https://telegra.ph/Rejting-luchshih-onlajn-kazino-2025–TOP-nadezhnyh-sajtov-dlya-igry-na-realnye-dengi-09-15
https://t.me/s/ReyTinG_CASINo_RussIA
Хочешь найти честный шорт-лист онлайн-казино для игроков из РФ? Надоели сомнительных списков? В таком случае заглядывай на проверенный источник по лучшим онлайн-казино, где в одном месте есть рейтинги по кешбэку, провайдерам, лимитам выплат и мобильным приложениям. Каждый пост — это скрин-примеры, без хайпа и полезная выжимка. Отбирай фаворитов, забирай промо, вставай на сторону математики и соблюдай банкролл. Твой компас к правильному решению — здесь. Подписывайся: какое выбрать онлайн казино низкий депозит рф 2025. В этот момент в ленте уже актуальные рейтинги на сегодняшний день — успевай первым!
Хочешь найти честный шорт-лист онлайн-казино в России? Сколько можно терпеть скрытой рекламы? В таком случае заходи на независимый навигатор по надёжным казино, где удобно собраны рейтинги по фриспинам, турнирам, службе поддержки и валютам. Каждый пост — это живые отзывы, никакой воды и всё по сути. Сравнивай альтернативы, не пропускай фриспины, опирайся на цифры и играй ответственно. Твой быстрый путь к честному сравниванию — здесь. Подписывайся: сравнение казино с джекпотами 2025 россия. Прямо сейчас в канале уже актуальные рейтинги на текущий месяц — успевай первым!
Хочешь найти реальный топ игровых сайтов в России? Сколько можно терпеть купленных обзоров? Значит заглядывай на независимый гайд по лучшим казино, где удобно собраны топ-подборки по фриспинам, провайдерам, службе поддержки и зеркалам. Каждый материал — это скрин-примеры, минимум воды и полезная выжимка. Сравнивай альтернативы, лови акции, опирайся на цифры и играй ответственно. Твой ориентир к максимальной информированности — здесь. Забирай пользу: топ мобильные казино android 2025. В этот момент в ленте уже горячие сравнения на текущий месяц — успевай первым!
Ищешь честный обзор casino-проектов для игроков из РФ? Сколько можно терпеть сомнительных списков? Значит подписывайся на ежедневно обновляемый гайд по топовым онлайн-казино, где аккуратно упакованы обзоры по кешбэку, лицензиям, верификации и валютам. Каждый апдейт — это скрин-примеры, минимум воды и полезная выжимка. Сравнивай альтернативы, не пропускай фриспины, опирайся на цифры и соблюдай банкролл. Твой быстрый путь к правильному решению — здесь. Жми: лучшие казино live блэкджек россия. Сегодня в канале уже горячие сравнения на текущий месяц — будь в теме!
Хочешь найти объективный шорт-лист онлайн-казино для игроков из РФ? Устал от купленных обзоров? Тогда подписывайся на проверенный гайд по лучшим казино, где удобно собраны рейтинги по фриспинам, RTP, депозитам и валютам. Каждый материал — это живые отзывы, минимум воды и полезная выжимка. Отбирай фаворитов, следи за апдейтами, доверяй аналитике и помни про риски. Твой компас к максимальной информированности — по кнопке ниже. Жми: сравнение казино с ios приложением. Сегодня в канале уже актуальные рейтинги на текущий месяц — забирай инсайты!
Подбираешь подробный шорт-лист онлайн-казино для игроков из РФ? Устал от купленных обзоров? Значит заходи на независимый навигатор по надёжным игровым площадкам, где собраны топ-подборки по скорости вывода, турнирам, службе поддержки и методам оплаты. Каждый пост — это скрин-примеры, без лишней воды и полезная выжимка. Выбирай разумно, лови акции, вставай на сторону математики и помни про риски. Твоя карта к максимальной информированности — в одном клике. Переходи: топ казино по турнирам 2025. Сейчас на странице уже актуальные рейтинги на сегодняшний день — будь в теме!
Хочешь найти подробный обзор casino-проектов для игроков из РФ? Надоели скрытой рекламы? Тогда подписывайся на ежедневно обновляемый источник по топовым онлайн-казино, где удобно собраны обзоры по бонусам, провайдерам, депозитам и зеркалам. Каждый пост — это чёткие факты, никакой воды и всё по сути. Сравнивай альтернативы, следи за апдейтами, вставай на сторону математики и помни про риски. Твоя карта к адекватному выбору — в одном клике. Переходи: рейтинг казино вывод на tinkoff. Сейчас в ленте уже новые подборки на текущий месяц — присоединяйся!
Ищешь реальный обзор игровых сайтов в России? Устал от сомнительных списков? Значит заходи на ежедневно обновляемый источник по лучшим игровым площадкам, где аккуратно упакованы обзоры по фриспинам, лицензиям, службе поддержки и методам оплаты. Каждый апдейт — это чёткие факты, без хайпа и главное по делу. Отбирай фаворитов, не пропускай фриспины, доверяй аналитике и соблюдай банкролл. Твоя карта к честному сравниванию — в одном клике. Жми: рейтинг казино условия депозитов 2025. Сегодня в канале уже горячие сравнения на текущий месяц — присоединяйся!
Хочешь найти честный шорт-лист площадок для игры в России? Надоели сомнительных списков? Тогда заходи на ежедневно обновляемый гайд по рекомендуемым онлайн-казино, где собраны топ-подборки по кешбэку, провайдерам, верификации и методам оплаты. Каждый пост — это живые отзывы, без лишней воды и всё по сути. Отбирай фаворитов, следи за апдейтами, вставай на сторону математики и играй ответственно. Твой быстрый путь к честному сравниванию — по ссылке. Переходи: лучшие казино sweet bonanza россия. Сегодня на странице уже горячие сравнения на сегодняшний день — забирай инсайты!
Нужен объективный рейтинг онлайн-казино в России? Устал от сомнительных списков? Значит подписывайся на проверенный канал по лучшим онлайн-казино, где аккуратно упакованы рейтинги по бонусам, RTP, лимитам выплат и методам оплаты. Каждый материал — это скрин-примеры, минимум воды и максимум пользы. Смотри, кто в топе, следи за апдейтами, вставай на сторону математики и помни про риски. Твой быстрый путь к честному сравниванию — по кнопке ниже. Подписывайся: топ казино живые дилеры вывод быстро. Сейчас в канале уже горячие сравнения на текущий месяц — забирай инсайты!
Ищешь объективный топ casino-проектов в России? Надоели пустых обещаний? В таком случае подписывайся на ежедневно обновляемый источник по рекомендуемым игровым площадкам, где в одном месте есть сравнения по кешбэку, турнирам, лимитам выплат и мобильным приложениям. Каждый апдейт — это живые отзывы, никакой воды и полезная выжимка. Смотри, кто в топе, следи за апдейтами, опирайся на цифры и соблюдай банкролл. Твой быстрый путь к адекватному выбору — по ссылке. Переходи: топ казино с webmoney. Сегодня в канале уже горячие сравнения на текущий месяц — будь в теме!
Ищешь реальный шорт-лист casino-проектов с быстрыми выплатами? Сколько можно терпеть скрытой рекламы? В таком случае заглядывай на проверенный канал по лучшим онлайн-казино, где в одном месте есть рейтинги по фриспинам, RTP, лимитам выплат и валютам. Каждый пост — это живые отзывы, никакой воды и максимум пользы. Смотри, кто в топе, забирай промо, опирайся на цифры и помни про риски. Твой быстрый путь к максимальной информированности — в одном клике. Жми: лучшие казино с джекпотами 2025 россия. Прямо сейчас в канале уже горячие сравнения на эту неделю — будь в теме!
Нужен подробный обзор casino-проектов в России? Надоели пустых обещаний? Тогда заходи на живой гайд по надёжным казино, где удобно собраны обзоры по кешбэку, турнирам, службе поддержки и валютам. Каждый материал — это чёткие факты, никакой воды и максимум пользы. Смотри, кто в топе, не пропускай фриспины, доверяй аналитике и играй ответственно. Твой быстрый путь к правильному решению — в одном клике. Жми: топ онлайн казино с промокодами 2025. В этот момент в ленте уже новые подборки на сентябрь 2025 — будь в теме!
Хочешь найти реальный рейтинг онлайн-казино с быстрыми выплатами? Сколько можно терпеть пустых обещаний? Тогда подписывайся на живой источник по рекомендуемым онлайн-казино, где собраны топ-подборки по фриспинам, лицензиям, службе поддержки и мобильным приложениям. Каждый пост — это скрин-примеры, никакой воды и всё по сути. Отбирай фаворитов, забирай промо, доверяй аналитике и держи контроль. Твоя карта к адекватному выбору — здесь. Подписывайся: топ онлайн казино для опытных игроков. Сейчас на странице уже свежие топы на сентябрь 2025 — успевай первым!
Нужен честный топ casino-проектов в России? Сколько можно терпеть купленных обзоров? В таком случае заходи на независимый источник по надёжным казино, где удобно собраны топ-подборки по кешбэку, турнирам, депозитам и мобильным приложениям. Каждая подборка — это скрин-примеры, минимум воды и всё по сути. Выбирай разумно, следи за апдейтами, доверяй аналитике и соблюдай банкролл. Твоя карта к адекватному выбору — в одном клике. Забирай пользу: сравнение онлайн казино с фриспинами 2025. Сейчас на странице уже актуальные рейтинги на текущий месяц — забирай инсайты!
Подбираешь объективный шорт-лист игровых сайтов для игроков из РФ? Устал от сомнительных списков? В таком случае подписывайся на живой источник по топовым игровым площадкам, где собраны топ-подборки по бонусам, провайдерам, верификации и мобильным приложениям. Каждый материал — это живые отзывы, никакой воды и всё по сути. Отбирай фаворитов, следи за апдейтами, опирайся на цифры и держи контроль. Твой быстрый путь к правильному решению — в одном клике. Подписывайся: сравнение казино по прозрачности правил россия. Прямо сейчас на странице уже актуальные рейтинги на эту неделю — присоединяйся!
https://t.me/s/a_official_1xbet
https://t.me/s/z_official_1xbet
https://t.me/s/Official_Pokerdomm
https://t.me/s/official_beef_beef
https://t.me/s/RuBeef_Casino
https://t.me/win_1_casino_play
https://t.me/s/win_1_play